“补贴秒到账，政府东说念主员襄理贬责入学和陪看东说念主才房”勾引 porn，外地企业对杭州的遐想力正在被颠覆。

“处事不是说我坐在那边，我是个审批窗口。一定是径直和企业靠近面，让他们概况径直找到我这个东说念主”，杭州钱塘芯谷招商引资处梁芳（假名）对界面新闻记者示意。

3月7日一早，在杭州钱塘芯谷梁芳办公室里，她和共事的办公桌上摞着厚厚的步地辛苦，仅留给电脑一隅之地。她刚踏入办公室，共事就来呈文关联对接厦门一家公司搬迁扩产的责任进展。

之后，梁芳处理了一家企业首创东说念主央求东说念主才专项房的责任、写了一份呈文材料和一份携带出差行程安排。时间，她不断地用微信、电话和企业、共事对接着多样事情。直到中午12点多，她交完呈文材料后第一次走出办公桌。

钱塘芯谷是杭州钱塘新区产业功能平台之一，承担着浙江省、杭州市高水平树立高端集成电路产业的重负。2023年，钱塘区的集成电路产业获评浙江省唯二的科技部国度级立异型产业集群。“芯智造”产业链也连接两年蝉联浙江省产业链“链长制”优秀示范单元榜首。

2009年，梁芳参加钱塘区作念投促责任，这16年来，她表现过招商引资、企业处事、步地鞭策三伟业务线。这仅仅寻常责任的一个上昼，每一项责任齐仅仅她广宽责任中的一个切面。

按照钱塘区招商引资责任历程，每一个步地对接，企业就径直见到了步地前端、鞭策和处事条线三个对接东说念主。他们会当即拉微信群，后续企业有什么问题径直在群里有计划，谁表现就径直认领。梁芳平时表现步地前端，但对企业悉数问题兜底。

以梁芳对接东说念主才专项房的这家企业为例，公司业务是分娩半导体光刻胶树脂材料，从前期洽谈、落地、步地鞭策到后期处事，梁芳行为步地第一表现东说念主一直是企业悉数问题的兜底东说念主。

在落户钱塘区前，这家企业中枢团队在好意思国。沟通归国后，经东说念主先容，首创东说念主跟梁芳成立了筹商。当寰宇午，首创东说念主就要来平台锻真金不怕火，梁芳偶而筹商钱塘区东说念主才办副主任联动管待。

步地落地的第一轮论证中，梁芳和共事请了专科审批东说念主员整个来研判公司可能需要去作念什么考据以及要作念什么事情，但他们发现国内莫得这家公司这样的制备工艺。

这样的材料在国内应该归为化工行业，但按照化工行业内部的纪律，这家公司根柢无法落址。不外这种材料在分娩中既莫得高压和高温，也没灵验格外气体，跟一般的化工行业又不相似，更偏向于电子级试剂行业。

第一轮论证后，民众齐认为挺难的。首创东说念主听完分析论证会也有点颓唐，嗅觉莫得宗旨落址了。

但梁芳不肯打消。在她看来，审批部门say no最简单，因为他知说念什么行什么不行。但对招商部门来说，他们便是要想宗旨去摸清红线，底线是什么。

“绝弗成作念的，那莫得宗旨。然则淌若有旅途，咱们就要帮企业去找这个旅途”，梁芳对界面新闻记者示意。

梁芳筹商了他们战斗过的关连企业，有计划他们董秘请了哪家机构作念的分析讲述，之后找到这家机构，问他们有莫得作念过访佛案例，若何对这家公司进行研判。

又一番分析论证后，梁芳和共事认为可以让上述公司归为电子级试剂行业，当公司产量不大时，可以参加钱塘区的孵化园区，等产量大时再参加省级化工园区。

临了，梁芳和共事请这家第三方机构带着他们的案例和风险评判论断去跟审批部门交流。从赞助产业的角度看，审批部门批下了这个步地。

步地公司刚注册完，连选址齐没选好时，梁芳仍是筹商了东说念主才基金，让他们去处事。

杭州关连补贴有入驻孵化器房租补贴、浙江省科技型中小企业补贴、国度级高新技巧企业补贴、立异型企业补贴、浙江省专精特新中小企业补贴、新雏鹰企业补贴、浙江省研发中心补贴等，单项补贴一度高达1000万。按照钱塘区东说念主才步地认定纪律，这家半导体材料企业取得了200万元的启动资金补助。

步地审批通事后，这时仍是是中国农历新年的年前了。为了让企业在钱塘区政府关账之前顺利拿到落地补贴购买斥地，她奉告企业倒排规划，使部门征求主张和现场锻真金不怕火齐在打款节点前作念好。

第一次关连部门探访企业，工场现场没几个东说念主，斥地也未几，探访东说念主一度怀疑这是个空壳公司。梁芳知说念后偶而去了一回工场，了解到公司许多研发东说念主员不才搭客户分娩线上，工场一些斥地也还在定制中。

梁芳且归挑升写了对于步地标情况呈文，提供了步地关连佐证辛苦，第二次邀请关连部门探访。探访部门看了佐证辛苦知说念了步地标格外性，便通过了视察，公司在关账前拿到了200万元补助。

除了公司补贴，首创东说念主个东说念主的东说念主才评审，梁芳也很柔软。这家公司刚来杭州时参加钱塘区东说念主才评审，评的品级是中档偏上。其后，首创东说念主参加杭州市创客寰宇总决赛时获奖，可以匹配到钱塘区更高一级的东说念主才评定。固然此前东说念主才认定合同仍是签好，梁芳和共事如故按照最新的东说念主才计谋跟首创东说念主再行签了东说念主才认定合同。

“咱们不会让他亏蚀”，梁芳对界面新闻记者示意。

步地标落地，梁芳要沟通的还要更多、更概述。首创东说念主要赶着年后5月入驻，梁芳和共事又跟房主交流，让公司先把斥地、装修材料等提前进场，还要跟施工单元提前商定好春节后上班时分。

跟着步地鞭策，步场地东说念主员络续来到杭州，梁芳又表现匡助首创东说念主和团队贬责子女入学的问题。她和共事比对了下沙悉数的小学，又探询了孩子的特长，把柄孩子本身情况给他们匹配到最合适的学校。她甚而沟通了对方有莫得老东说念主襄理带孩子，家属前期若何找责任这些问题。

步地落地后的宣传，梁芳也很禁锢。她和共事平时主动邀请省市关连部门来定点探访钱塘区招商平台、步地和企业。每一次携带调研，梁芳齐紧合手契机推介平台旗下的企业。

对这样的东说念主才步地，梁芳有我方的相识。她示意，要收拢企业的痛点需求，逸以待劳为其匹配资源；要去发掘企业的闪光点，匡助他们修改交易规划书去融资。

“企业有很长的培植周期，咱们弗成前边就对它条目很高”，梁芳称。

年前，杭州市发改委来平台锻真金不怕火，她一天安排了六家企业和平台调研。发改委对接东说念主看了她的责任安排后示意质疑，一定要排这样多家企业吗？

沟通到时分不够，她调遣了责任安排，上昼去三家可以看到产物的企业，中午食堂便餐，下昼让产物还在前期莫得可看性但步地亮点卓著的三家企业上门调研。

杭州市发改委调研前一周，梁芳把企业作念什么业务、有哪些柔软的要点、可能会有什么诉求，有哪些场地点想挖企业等这些基本辛苦仍是递交当年。调研前的三天，发改委恢复了问题清单，梁芳把问题清单递交给企业准备答辩。

调研那天，梁芳商定的是九点半运行，发改委的共事九点就到了。调研过程垂死而有序，直到下昼六点多，调研适度。两边齐认为收成颇多，因为发改委带着问题清单而来，他们仍是知说念哪些概况表态，哪些需要其他部门整个协同贬责。

其后，这家企业告诉梁芳，他们第一次来展厅才过了十分钟就定下要来杭州了。因为他们先容完公司业务后，梁芳和共事立马就说出了作念这个材料制作工艺中触及到哪些敏锐点需要审批，选址时要慎重的一些要点，以及卑劣有哪些客户，甚而客户的客户在钱塘和杭州哪些场地。

“他认为咱们不仅懂他，还在他只猜想了第一步时，咱们仍是告诉了他第二步、第三步若何走”，梁芳对界面新闻记者称。

“杭州六小龙”的爆火成为杭州营商环境的最好宣传片，但对梁芳来说，他们的招商责任一直以来便是这样作念的。

杭州政商处事有句话是“不叫不到，随叫随到，处事周密”，对此，梁芳体会颇深。

“不叫不到”即企业莫得需求，不上门惊扰。梁芳称，我方安排调研，一定至少提前一周跟企业约时分，而不是临时奉告第二天要来，全齐不颖异扰企业的正常经营。

“随叫随到，处事周密”，比如这位首创东说念主昨天约了第二天看东说念主才专项房，她容许最迟第二天十点半之前把关连筹商东说念主全部给到他。淌若她有时分，就陪着去看房。淌若莫得时分，她就把可能遭受的问题襄理筹商好，请共事陪着去。

首创东说念主只表现去看屋子悠然不悠然，至于后头梁芳和共事若何帮他央求，若何拿到最低扣头，若何让他最便捷，完全不必他顾虑。

“招商许多时候并不在于招的步地若何样，因为好步地需要高瞻高见去判别，但一个步地来了，你若何把它接住，接好，这个才是最难的”，梁芳对界面新闻记者示意。

杭州正在鞭策政务升值化处事改进试点，咫尺仍是到了2.0版块，政务中心从本来的政务审批到在东说念主才、计谋、金融等多个板块对企业成长作念全生命周期的有计划、代办、陪跑、帮扶以及“企呼我应”的兜底处事。

“杭州六小龙”激励了世界多地反想和学习，但梁芳认为2.0版块是学不走的。

“1.0版块仅仅有个形势，有一个机制，有一个东说念主坐在窗口。世界各地来学，偶而就学走了。但2.0版块，他们学不走，因为咱们针对产业有更深刻的强项，咱们在连接战斗步地标过程中回来教诲和问题，连接地去克服这些问题，找到好的想路和贬责决策，这个中枢在于东说念主”，梁芳称。

2024年，钱塘区实现工业总产值3756亿元，稳居全市首位，连接两年荣获“浙江制造天工鼎”，全年签约亿元以上产业步地101个，其中100亿元以上1个、10亿元以上22个，落地五大产业生态圈步地占比超80%。在国度级经开区侦察中，连接五年位列前十。

从更大边界的杭州看，杭州投资促进局数据长远，2024年，杭州全市落地总投资1亿元以上制造业固投步地338个，落地总投资10亿元以上制造业固投步地56个，落地总投资1亿元以上管职业固投步地121个。其中，1亿元以上制造业固投步地里，五大产业生态圈步地占84%。

把柄商务部统计，2024年杭州完成内容行使外资65.42亿好意思元，在副省级城市名循序一，在世界悉数城市名循序三，仅次于上海、北京。这是杭州内容行使外资拿下的年度最高名次。

这些数据行为杭州招商投资战果是梁芳们功绩的最有劲证据。同期，企业的正向反映又激励着方佳们和杭州。界面新闻记者采访过多家杭州公司，谈起杭州的营商环境时，他们一致认为可以。

杭州灵伴科技关连东说念主士对界面新闻记者示意，公司所在的杭州余杭区政府在计谋、资金、东说念主才等多方面赐与了公司鼎力撑持。此外，区政府还通过产业园区树立、东说念主才计谋等措施，为公司的快速发展提供了追究的环境。

将企业总部落址在杭州世纪城万科日耀之城的央企中核集团代线路意，“这里地舆位置优厚、发展环境好、政府鼎力撑持、处事高效、立异氛围浓厚，咱们可以在这里更好的与客户、互助伙伴交流与互助”。

杭州银杏谷老本首创东说念主陈向明对界面新闻记者称，杭州最大的上风是相比宽松，容错性较高，是平时胜过有为的最好证据注解。比如，杭州政府对有争议的量化很优容，这才让幻方作念出了震荡世界的大模子DeepSeek。

2025年浙江首家登陆A股的公司想看科技曾经对界面新闻记者示意，公司所在的畴昔科技城行为浙江省重心打造的杭州城西科创产业会聚区，为科创企业提供了一系列优惠的计谋撑持和完善的孵化处事，大大裁汰了企业的创业成本。

见到梁芳的前一天晚上，她11点多还在继承一又友圈里一家深圳公司的有计划。微信聊天记载里，这家在深圳扎根十多年的雇主对她说，“杭州当今是世界创业者最向往的场地，咱们想来杭州发展”。

这仍是是梁芳近期接到的第五个外地企业想来杭州发展的信息。

在微信交谈时，这位首创东说念主还给梁芳发了一条“无需户口无需有房，杭州全区可安排公办”的视频，梁芳立即就昭着了他最大的顾虑。

在梁芳看来，半导体产业的痛点决定了企业中枢成员齐要有十年以上的行业教诲，一般东说念主员也要有几年的从业教诲。这些东说念主仍是齐到了安家置业的时候，他们稀奇柔软子女入学，他们的家东说念主在这里能否享受到好的配套处事。

梁芳恢复他，“户口不需要落在这里，就近念书是投促的基础处事”。初步了解企业情况后，她当即约了第二寰宇午与首创东说念主的线上会议。

“对企业来说，他们看场地先看东说念主。东说念主淌若靠谱，再看产业环境是不是确实有助于公司的长久发展，另外便是计谋的已矣是否实时”，梁芳临了对界面新闻记者示意。

编注：应采访者条目勾引 porn，文中梁芳为假名